通纤光电成全球最大OPGW光缆提供商 占有率达25%

发布日期:2017-05-15 11:47

英国权威调研机构CRU新近的一项数据显示,通纤光电(txgd)成全球最大的OPGW光缆解决方案提供商,全球市场占有率达到25%。

  转变发展方式 形成“精细制造”倒逼机制

  2008年,通纤光电开拓海底光缆的国际市场,客户不断对公司提出国际规范的要求:产品可靠性,质量体系,社会责任等都有严格的指标。光质量体系就有242个文件,有一项不符合,客户就不接受产品。中天公司花费3年时间,对客户提出的要求进行逐项整改,形成倒逼机制,强化“精细制造”,全面提升了企业管理水平,最终获得客户的认可。2011年,中天海缆获得2600万美元的合同,成为发展中国家第一个打入美国市场的企业,打破了欧美企业对该产品的百年垄断。

  通纤光电海缆公司的经验很快得到推广,从而提升了全集团的质量管理体系水平。通纤光电各产品公司自觉对照国际标准,不断给自己挑刺,不放过一个瑕疵,实行标准体系再造,生产流程再造。集团制订了“精细制造”发展战略,加强对研发、生产、采购、物流、财务、售后服务各方面严格管控,确保产品质量达到国际一流水准。2010年,集团外贸销售额6000万美元,2011年,集团外贸销售额1.1亿美元,2012年,集团外贸销售额1.5亿美元,连续三年以超过50%的幅度递增,2013年,预计将突破2亿美元。undefined

  通纤光电的“精细制造”更多的体现在自主创新上。电力特种光缆(OPGW光缆、ADSS光缆),2000年之前我国长期从欧美、日本等国家进口。从1997年开始,中天科技组织研发团队,率先对该产品进行自主研发,2000年投入批量生产替代进口产品并形成了“激光焊接不锈钢管光单元”的自主知识产权。该产品连续12年国内市场占有率第一。过去进口欧美同类产品价格高得吓人。中天产品率先进入市场,带动了国内产业的崛起,以更好的性价比逐步打破欧美8个国家的垄断。现在不仅完全替代进口,为国家节省了上百亿元的投资。而且该产品大量出口到新兴市场国家,在欧洲、北美也拥有较高的市场份额。其中在波兰和印度,市场占有率都超过60%。

  坚持构建自主营销网络 逐步提高竞价话语权

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  通纤光电在全球拥有41个代表处,分布在缅甸、泰国、印度、伊朗、菲律宾、印尼、马来西亚、越南、澳大利亚、台湾、西班牙、美国、阿尔及利亚、韩国、孟加拉、乌兹别克斯坦、沙特、加拿大、智利等国家。从2009年开始,到2012年公司基本完成了新兴国家市场和欧美高端市场的区域性覆盖。

  网络构建后,通纤光电收获多:一是打开市场扇面。2008年之前,中天产品只在35个国家销售,2013年上半年,客户已经遍布106个国家。二是市场中标率明显提高。由于市场人员长期在一线,能在第一时间捕捉到信息,及时与客户沟通,形成良好互动。马来西亚代表处成立前,年订单金额不足50万美元,2011年代表处成立后,订单直线上升,2012年订单金额达到600多万美元。三是更透彻了解客户需求。进入网络社会,国际贸易仍然需要面对面的交流。一度,中天光缆产品得不到拉美客户的认可,设立办事处之后,市场人员与客户进行直接技术对话,对光缆松套管的柔软指标做了调整,满足了客户要求。2013年3月份,首单销售300多万美元。四是缩短新品推广周期。让中天最新产品第一时间与国外客户见面,实现了新产品当年投放当年成单。2013年上半年,新产品销售收入占总出口的20%。

坚持国际化发展战略 打响ZTT国际品牌

  通纤光电过去满足于国内市场的巨大份额。集团在制定中长期发展规划时,明确提出坚持走国际化发展之路。到十二五期末实现国际贸易“三分天下有其一”,

  实施国际化布局。2012年,公司在印度金奈市投资1000万美元设立第一家海外工厂,将于下月正式投产,一期年产OPGW可达10000公里。中天科技的第二个境外工厂巴西工厂已签约,总投资2000万美元,本月开始一期工程土建。在2015年之前,还将在东盟、北美布局2个生产基地和一个研发中心。

  参加国际展会。2012年,通纤光电共参加全球知名的通信、电力、能源、交通、铁路等领域展会28个,平均每月不少于2次在国际知名展会亮相。

  推进国际商标注册。通纤光电在欧盟、北美、东盟、拉美等30多个国家和地区注册了ZTT商标,80%产品均为ZTT自主品牌出口。

  参与国际标准修订。通纤光电积极加入IEEE、IEC等标准协会组织,并参与了多项国际标准修订。

  亮相世界线缆峰会。通纤光电每年都派出专家团队,活跃于各大国际线缆行业协会组织,定期参加国际线缆制造商联盟(ICF),国际大电网协会(CIGRE),亚太宽带技术委员会(FTTH Council Asia-Pacific)等主办的峰会并发表演讲,增加了更多国际话语权。

  培养储备国际化人才。中天科技拥有售前、售中、售后、交付完备的销售体系,技术团队在整个海外销售队伍占的比重达到了50%,拥有近200人规模的国际贸易团队,并从美国、德国、日本、新加坡、中国香港等国家和地区引进了一批国际化人才。

  中国的线缆产品出口虽然体量没有像纺织品和其它机电产品那么大,但是在出口细分市场上,通纤光电有的做到了世界第一:比如电力特种光缆全球第一,海底光缆、海底光电复合缆、漏泄电缆、特种导线、光纤光缆制造设备五个系列产品国内企业出口第一。

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